【题记】近年来，在湖南省交通规划勘察设计院有限公司市场开拓蓝图部署下，一批批“设计湘军”远离家乡，奔赴省外各地长期驻扎，精心设计、现场服务、及时响应、敬业奉献，在省外市场赢得了口碑。他们是开拓的代表，是担当的代表！“守阵地 重服务”系列报道第二期，聚焦湖南省交通规划勘察设计院有限公司珠海分公司驻地，展现一线奋斗者形象！

    “珠海是个好地方，是个有市场、值得深耕的地方。”在谈及驻地现状时，湖南交通设计院珠海分公司负责人谭红平并未言说外驻七年的艰辛，而是反复提及对未来发展的期盼。“虽然发展程度不及深圳，但作为粤港澳合作极点、珠西核心城市，珠海未来发展韧性强、潜力大。希望大家都能够看到这里的发展机遇，都愿意过来开拓这块的发展空间。”

作为公司区域市场拓展的探路先锋，湖南交通设计院珠海分公司肩负着“拓市场、守阵地、塑品牌”的重任与使命，从破荒试种到深耕细作，他们用实际行动，在珠海这片热土上书写了一段段锐意进取的奋进篇章，用七年的风雨兼程与坚守奉献，在粤港澳大湾区扬起了“设计湘军”的第一面旗帜。

这是属于他们的故事——

应时而生，挥师赴粤抢先机

在历史长河中，每一次浪潮的涌动都预示着变革与机遇的到来。总有一群勇敢的探索者，立潮头之上，抢抓先机、引领未来。

2017年7月，《深化粤港澳合作 推进大湾区建设框架协议》正式签署。时任湖南交通设计院副院长，现公司党委书记、董事长向建军敏锐察觉到，粤港澳大湾区交通基础设施建设蕴含着广阔的发展机遇，当机部署试水湾区。与此同时，市政工程设计院深刻审视自身发展路径，面对湖南本土竞争激烈的市场，他们清醒认识到，局限一隅已难以满足可持续发展的需求，走出“舒适圈”、拓展省外市场成为了谋求长远发展的必然抉择。在此认知基础上，市政工程设计院积极响应公司号召，集齐精锐、挥师南下，正式拉开跨区域发展的序幕。

2018年3月，湖南交通设计院珠海分公司前身——“大湾区分院”应时而生。作为公司首个外省驻地机构，它不仅承载着市政工程设计院发展壮大的雄心壮志，也彰显了湖南交通设计院融入国家重大区域发展战略的坚定决心。

这是一场未知而又坚定的冲锋，客户资源与经营力量“重新洗牌”，珠海又是市场版图上的一片“荒土”，这支“南征军”的市场开拓之路，颇具拓荒者色彩。

    “其实刚到珠海，我们的落脚点是在市中心，但是一个周围地块都未开发、连外卖都送不到的市中心。”时任分院总工廖小芳回想起当年，为了节约成本，刚来珠海的10余个人，挤在一间不足60平米的房间办公，一日三餐均在楼下快餐店解决。“但由于快餐店太小，且出餐很慢，一天哪能在吃饭上耗费那么多时间，于是我们摸索出了一个‘特种兵套餐’——大米饭配老干妈，两个月的伙食就这么解决了。”

    初入珠海市场并不算顺利，市场高手林立、竞争激烈，仅市政交通就有10余家设计单位，其中5家单位均拥有工程设计综合甲级设计资质，更有甚者从上世纪80年代便已进军珠海。而这支“南征军”与珠海市场的联系，仅有三年前做的一个南屏互通接线及洪湾互通的后期服务。全新的竞争环境、紧缺的市场资源、高标准的行业要求都在制约着他们的发展，如何介入珠海市场、成功拿到第一个项目，成为了亟待解决的关键问题。

    但愈是艰难愈向前，这支10人左右的“南征军”身上永远蕴藏着一股爆发力。面对陌生的市场规则，他们通过市场调研、客户走访等多种方式，全方位了解当地市场的竞争态势及规模结构。很快，他们捕捉到了一个信息——珠海市政府即将启动南湾大道改造。当晚，这间小办公室灯火通明，他们全身心投入到首场战役，在方案设计阶段，不仅兼顾了未来发展的可持续性与现实情况的复杂性，同时充分考虑了周边环境的和谐共生与景观特色的独特展现，以及道路功能的完善与工程造价的节约，力求在每一个环节都做到尽善尽美，最终在与多家市政院的激烈竞争中，脱颖而出、一举中标。

    一子落定，满盘皆活。从南屏互通起步，再到南湾大道，金海大桥、情侣中路菱角咀隧道、高栏港快线等多个重点项目纷纷涌现，悉数归于这支“南征军”麾下。大湾区辉煌的建设蓝图中，从此插上了一面无畏的“设计湘军”旗帜。

拾级而上，技术经营赢市场

截至目前，湖南交通设计院珠海分公司签订合同超40个，累计承揽合同额超2.1亿元，同时承担了多个项目的前期方案及工可，信用评价位列珠海交通控股集团双A第一名，并入选珠海市优质工可编制单位……这些成绩背后，无不彰显着他们对客户需求的深刻理解以及对市场趋势的精准把握。

   “在一个新地方发展，一定要有自己的发展优势和特点，我们的竞争优势就是精细的方案和优质的服务。”成立初期，湖南交通设计院珠海分公司便已明确“技术经营”的经营策略。在市场开拓过程中，他们不仅要与众多实力雄厚的对手同台竞技，还要克服政策变动、技术难题等重重难关。每一个项目的落地，都是对他们智慧与毅力的极限考验。

    菱角咀隧道项目，坐落于珠海最核心景区，虽然全长仅340米，但每动一粒土都牵动社会广泛关注，影响极大，这让众多设计单位望而却步。而湖南交通设计院珠海分公司秉持着“不挑项目、只挑重担”的精神，毫不迟疑就接下了这项重任。他们全身心投入这场看似没有性价比的战斗中，从市民关注、参与的角度出发，进行了10余次的方案优化，巧妙地将周边地标景点通过这条隧道纽带紧密串联，不仅解决了实际交通问题，同时也为城市增添了一道融合自然与人文的亮丽景观。最终，这一项目方案赢得了从政府部门到市民群众的广泛肯定，也打响了湖南交通设计院珠海分公司的技术口碑。

珠峰大道快改项目，作为当年市属一号工程，各界关注度极高，央企巨头及业界翘楚竞相角逐。面对这一巨大挑战，湖南交通设计院珠海分公司毫不畏惧、迎难而上，在历经两轮竞赛、三换业主的重重考验中，将方案比选、论证和汇报做到极致。短短一个月内，仅珠海市领导组织的汇报论证就达6次。面对高频次的汇报需求，湖南交通设计院珠海分公司不仅与时间赛跑，更与知识赛跑。每一次汇报前，他们都针对可能出现的不同质疑进行深入研究，确保能够给出专业准确的解答。这份专业态度与不懈努力，最终打动了所有业主。时任珠海常务副市长郭立仕不禁感叹：“如果都像你们这样干事，哪还有干不好的事情！”而在珠海市机场北快线项目工可方案竞标中，湖南交通设计院珠海分公司再度面临数十家优质单位的强劲挑战。凭借着优质的方案、出色的效果及精彩的汇报，他们再次成功摘桂。

香海北路项目，虽然因各种原因未参与后续过程，但湖南交通设计院珠海分公司从全局出发，推动项目升级并纳入了当年珠海市高快速路网规划，入选了“三个一批”项目库，为项目的后续实施赢得了宝贵的政策支持。这种超越项目本身、关注城市长远发展的工作态度，也赢得了当地政府的广泛赞誉。

    “技术经营”一直是湖南交通设计院珠海分公司的王牌。一方面，他们充分发挥公司路线交叉、桥梁、隧道等专业特长，以精湛技术彰显企业实力；另一方面，面对沿海地域的深厚软基处理等各种技术新难题，充分发扬坚韧的湖湘精神，集结专家团队攻坚克难，不断突破技术瓶颈、积累经验。在南湾大道改造项目中，创新应用的大直径搅拌桩处理方案，不仅成功解决了传统方案易导致的波浪形路面问题，还大幅节约了建设资金近千万元，其地下通道的独特造型设计，更是被时任珠海市委副书记赵建国定位为珠海市样板工程。

    看似寻常最崎岖，成如容易最艰辛。这句话，恰如其分地概括了湖南交通设计院珠海分公司远赴千里、不畏艰难的拼搏历程。从生存到立足，从发展到壮大，湖南交通设计院珠海分公司每一步都不是轻而易举，每一步都付出了艰辛努力，每一步都走得稳扎稳打。他们用七年如一日的坚守和奉献，生动诠释了设计湘军“精心绘通天下”的责任与担当。

品质保障，“一站式”服务树口碑

对于湖南交通设计院珠海分公司来说，能够得到政府部门“珠海这么多设计院中你们的服务最优”的称赞，并非一日之功，这是两千多个日夜驻地坚守的体现，是他们对“一站式”服务理念的贯彻。

    何为“一站式”服务？即从项目的前期规划、前期方案研究、现场勘察设计、综合协调优化到后期服务，提供全方位、全过程、快速高效的服务模式。

    “虽然我们在珠海只有10余个人，数量上比不上各大本地院，但只要政府部门和业主单位有需求，我们能够从不推诿、毫不迟疑、第一时间赶到现场处理。”接到珠峰快改任务时，湖南交通设计院珠海分公司当天即冒雨完成了全段12km踏勘，两日内设计方案出炉，一周内即向斗门区主要领导汇报。面对项目的复杂性与政府部门间的巨大分歧，项目方案组并没有抱怨，而是从内部挖潜、完善方案，主动向上沟通汇报50余次，积极做好政府部门之间的协调，最终获得了政府部门的信赖与肯定。

    主动挖掘客户需求，提供超客户预期的产品体验，是湖南交通设计院珠海分公司对服务品质的极致追求。为直观展示项目建成效果，便于建设方全面掌握项目进度，湖南交通设计院珠海分公司不仅在方案设计中巧妙融合“BIM+GIS”技术，还在方案汇报上主动创新、寻求突破，独创的“视频汇报”模式，现已成为当地市政设计行业的模版及标杆。

昔日风雨兼程路，今朝砥砺再出发。2024年7月，湖南交通设计院珠海分公司正式乔迁揭牌。正如办公新址门口对联所言——“金地起凤凰”，这不仅是分公司发展历程中的真实写照，更是其对未来满怀信心与憧憬的宣言。从2018年初金地门道仅有60来平方、却孕育无限梦想的大湾区分院，到2024年凤凰河畔近600平方的湖南交通设计院珠海分公司。一路走来，变的是时间与空间的坐标，不变的是深深扎根大湾区，矢志不渝坚守阵地的初心与决心。

    承担着公司区域市场开拓、属地化经营的重大使命，肩负着公司全面融入粤港澳大湾区建设浪潮的战略重托，湖南交通设计院珠海分公司将继续深耕珠海市场，辐射周边区域，以无畏的勇气和坚定的信念，书写更多属于“设计湘军”的传奇故事。

供稿：党群综合部 徐汝瑄

编审：许瑞仪

审定：钟  军